Marketing

Você lhe assegura que logo mais lhe apresentará um plano detalhado, especificando todas as medidas necessárias para tornar a empresa um campeão de vendas. De volta ao seu escritório, você se pergunta: "O que devo fazer? Como devo proceder?".

Procure as suas respostas neste livro, fazendo anotações. Depois, peça um tempo para estudar e conhecer a empresa, entrevistando um grande número de pessoas até ter colhido uma noção bastante precisa sobre a estratégia que a norteia e como ela procura traçar o seu caminho para o paraíso.

A partir dai, esboce o seu plano recorrendo com frequência ao livro a partir de seu índice remissivo, para se enfronhar melhor nas condições operacionais que ditam o marketing no Brasil. Ao reler passagens, pergunte-se: "Isto vale para a minha empresa? O que mais devo fazer para adaptá-la melhor ao seu mercado?".

Ao fazer isso, você já incorporou a sua empresa ao seu acervo de conhecimeno e pode, agora, propor diretrizes sólidas de planejamento e ação. Ganhará com a experiência do autor, que tem uma vivência de quase meio século como consultor de empresas brasileiras e multinacionais.